Branding Studio

Contact

Studio

Insights

Contact

Branding Studio

Contact

Lanceringscampagne: zo lanceer je een nieuw merk of product

Een lancering heb je één keer. Daarna is je product niet nieuw meer en is de aandacht die je op dat moment gratis kon krijgen voorbij. Een lanceringscampagne zorgt dat je die ene keer benut. Dat de juiste mensen weten dat je er bent, snappen wat je bent, en het onthouden.

Lanceringscampagne — Imgi 2 Timmermeester Offff studio 3: Wat een lanceringscampagne is, hoe je een nieuw merk of product lanceert en wanneer je moet beginnen

Wat is een lanceringscampagne?

Een lanceringscampagne is de gerichte introductie van een nieuw merk, product of concept. Alles wat eromheen hangt staat er in één keer: de boodschap, het beeld, de kanalen en de timing.

Het verschilt van een gewone campagne op één punt. Bij een lopend merk bouw je verder op wat mensen al van je weten. Bij een lancering weet nog niemand iets. Je moet in één beweging duidelijk maken wat het is, voor wie het is en waarom het anders is dan wat er al ligt.

Dat is zwaarder, maar ook makkelijker. Nieuw is een reden om te kijken. Die reden heb je maar even.

Bekijk onze diensten

Waar een lancering uit bestaat

Een lancering is nooit alleen een campagne. Het is het moment waarop alles wat je hebt gebouwd tegelijk zichtbaar wordt. Dus moet alles klaarstaan voordat de eerste post live gaat.

De route naar de markt

Eerst bepaal je waar je gaat landen. Welke mensen moet je bereiken, op welke momenten denken zij aan jouw categorie, en via welke kanalen kom je daar. Dat doen we in de ONNNN Route Workshop: kanalen, momenten en boodschappen in één sessie vastgelegd. Zonder die route koop je straks bereik zonder te weten of het de juiste mensen zijn.

Een merk dat klaarstaat

Je identiteit moet staan voordat je lanceert, niet eromheen gebouwd worden tijdens de rit. Logo, kleur, typografie, toon en je verpakking. Alles wat mensen straks van je zien is in die eerste weken hun eerste indruk, en die krijg je niet opnieuw.

De uitrol

Dan gaat het naar buiten, overal tegelijk. Je website, je socials, je schap, je beurs, je advertenties, je verzenddoos. Hoe meer van die plekken hetzelfde zeggen, hoe sneller het blijft hangen.

Waarom een lancering werkt

Bij een lancering bouw je iets wat je daarna nooit meer zo snel kunt bouwen: een eerste herinnering.

Mensen slaan nieuwe dingen op onder de categorie waar ze bij horen. Een nieuwe frisdrank komt in het laatje “frisdrank” te liggen, naast wat er al in zat. De vraag is onder welk label jij daar terechtkomt, en of je er überhaupt in komt. Dat bepaalt de eerste indruk, en die corrigeer je later alleen met veel geld en geduld.

Daarom draait een lancering om één ding tegelijk doen, maar wel overal. Eén boodschap, één beeld, één toon, op elke plek waar iemand je kan tegenkomen. Vijf verschillende dingen tegelijk roepen voelt als meer, maar levert minder op, want niets daarvan wordt onthouden.

En dan geldt nog iets. Het grootste deel van je markt heeft op het moment van je lancering helemaal geen behoefte aan je product. Dat is geen probleem, zolang ze het onthouden. Je lancering werkt niet alleen voor wie nu koopt, maar vooral voor wie over een half jaar in de markt komt.

Wat is de waarde van een goede lancering?

Je begint met voorsprong.

Een merk dat vanaf dag één klopt, hoeft later niet hersteld te worden.

Je haalt je retailafspraken.

Inkopers kijken naar de eerste weken. Een zwakke start kost je schapruimte die je moeilijk terugkrijgt.

Je bouwt een basis in plaats van een piek.

Alles wat je in die weken vastlegt, gebruik je de jaren erna opnieuw.

Je maakt je volgende introductie makkelijker.

Het tweede product landt op de herkenning die het eerste heeft opgebouwd.

Je wordt serieus genomen.

Een strakke lancering zegt iets over het bedrijf erachter, ook tegen investeerders en partners.

Ons werk is ons beste bewijs

Van De Gele Kanarie tot Freasy en Sanpellegrino Naturali: merken die niet stilletjes zijn begonnen. De campagne voor Sanpellegrino Naturali leverde 25% meer verkoop op.

Sanpellegrino Naturali

De Gele Kanarie

Freasy

veelgestelde vragen

Hoe lanceer je een nieuw merk?

In grote lijnen in drie stappen. Eerst bepaal je waar je voor staat en waarin je verschilt van wat er al ligt, want zonder dat verschil is er niets te vertellen. Daarna bouw je het merk: naam, identiteit, verpakking, website, alles wat mensen straks zien. Pas dan maak je de campagne die het naar buiten brengt. Die volgorde is niet onderhandelbaar. Een campagne voor een merk dat nog niet af is, verbrandt je beste moment aan iets wat nog niet klaar is om gezien te worden.

Wanneer moet ik beginnen met de voorbereiding?

Eerder dan de meeste mensen denken. Reken op drie tot zes maanden tussen de start en je lanceermoment, afhankelijk van wat er nog moet worden gemaakt. Komt er packaging bij kijken, dan telt de productietijd van je verpakking daar nog bovenop, en die planning bepaalt je producent. Werk je naar een seizoen, een beurs of een retailafspraak toe, begin dan vanaf die datum terug te tellen en niet vanaf vandaag.

Wat als mijn merk nog helemaal niet bestaat?

Dan beginnen we daar. Naam, positionering, identiteit en verpakking, en pas daarna de campagne. Dat is bij ons eerder regel dan uitzondering. Nobā hebben we van nul opgebouwd, van de naam tot de verpakking tot de webshop. Het voordeel van beginnen bij niets is dat je nergens rekening mee hoeft te houden. Je bent nog van niemand iets gewend.

Wat kost een lanceringscampagne?

Dat hangt af van wat er nog gemaakt moet worden en hoe breed je wilt uitrollen. Een introductie van één product op een merk dat al staat, is iets anders dan een volledig nieuw merk met packaging, website en een landelijke uitrol. Houd er rekening mee dat het mediabudget hier los van staat. Dat is wat je betaalt om gezien te worden, en dat loopt makkelijk op tot hetzelfde bedrag als het maakwerk. In het eerste gesprek kijken we waar je staat en wat er realistisch nodig is.

Hoe weet je of een lancering geslaagd is?

Niet aan de kliks in week één. Kijk naar twee dingen: of je de juiste mensen hebt bereikt, en of ze je na een paar maanden nog kennen. Dat eerste zie je in bereik en in je verkoopcijfers. Dat tweede meet je aan merkbekendheid en of mensen je spontaan noemen als ze aan je categorie denken. Een lancering met veel ruis en weinig herinnering voelt in week één geweldig en blijkt na een half jaar niets te hebben opgeleverd.